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合肥专业淘宝培训班谈2016双11钻展营销思路

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合肥专业淘宝培训班谈2016双11钻展营销思路。双11、双12等电商专属节日聚焦效应已越来越强烈，因其各种五折优惠，半价优惠，抢红包，送券等大力度优惠口号刺激着广大消费群体，所以，大部分店铺都希望借助大促契机，扩大品牌影响力，提升店铺销量。本文就来说说在大促活动期间钻展的营销思路。
一、活动营销节奏
2016年淘宝双11钻展营销思路
不管是双11、年中大促之类的大型官方活动，还是店铺自己筹划的活动，都是一个激发用户购买力的过程：在活动前做蓄势和预热，积累成交机会;在爆发期激发店铺成交;根据库存、流量情况在余热期捡漏，提升市场占有率。
二、活动不同时期的推广重点(以2015年双11为例)
2016年淘宝双11钻展营销思路
1、活动前——蓄势，预热
大部分商家的双11活动都在11日当天举行，因此双11前买家大都处于“逛+收藏+加购物车”的状态，店铺、宝贝的收藏转化率都比10月有提升，而直接转化率(ROI，CVR)是降低的。
(1)推广目标
蓄势期：测款、测图、测人群，培养基础销量;
预热期：提高店铺、宝贝收藏，提升人气;抢占用户注意力，不被其它店铺抢走。暂时忘掉ROI。
(2)定向策略
蓄势期：服饰、快消等常规类目可定向购买用户和沉默用户，来测试主推宝贝、图片对客户的吸引力;同时测试潜在客户中的多个拉新人群之间的优劣，锁定预热期重点投放的人群。住宅家具、大家电等复购率较低的类目，不建议定向购买用户和沉默用户，建议直接定向拉新人群，培养认知用户。
预热期：确定好拉新人群后，对该类人群扩大覆盖面，将潜在用户转化为认知用户;对兴趣人群(点击广告)、意向人群(浏览、搜索店铺)提高预算，重点圈定，提高店铺、宝贝收藏。
(3)展位策略
蓄势期：测试为主，建议选择淘宝站内的大流量资源位;
预热期：增加淘宝站外的资源位投放，全网流量覆盖，增加进店UV。
注意：从数据走势可以看出，越临近大促CPM和CPC的成本越高，因此蓄势期尽量提前，控制成本。
2、活动中——爆发
爆发期指活动开始前的几个小时~活动当天，此时买家压制已久的购物欲终于爆发，进店流量与成交额成正比，转化率非常高。